Ораторское искусство и оказание влияния на деловых партнеров, Дейл Карнеги: 8 фактов, позволивших ему сделать блестящую карьеру | Свет к свету | Дзен
Радость и надежда всегда привлекательны и притягательны; угрюмость и отчаяние никогда не располагают к себе. Не показывать это сообщение. В течение минуты на позвонит робот и сообщит код подтверждения. Старайтесь прочно закрепить в уме то, что вы хотите сделать, и тогда вы пойдете прямо к цели, не отклоняясь в сторону.
Карнеги был так растерян и угнетен своими неудачами, что ему даже приходили в голову мысли о самоубийстве. И вдруг, совершенно неожиданно для самого себя, он начал побеждать буквально во всех дискуссиях, проводившихся в колледже.
Будучи студентом старшего курса, Дейл завоевал все высшие награды за публичные выступления. Другие студенты стали упрашивать его поучить их, и после того, как он начинал с ними заниматься, они тоже добивались побед. Главным итогом лет, проведённых в колледже стало понимание того, что умение донести свою мысль до аудитории, состоящей из одного слушателя или сотен человек, укрепляет в человеке уверенность в себе.
Карнеги пришёл к выводу, что обладая такой уверенностью можно добиться многого в жизни и выработать эту уверенность в себе под силу каждому. Воодушевлённый этой идеей, молодой человек решает организовать курсы заочного обучения для фермеров, Западной Небраски и Восточного Вайоминга. Несмотря на беспредельную энергию и энтузиазм, с которыми Дейл взялся за дело, добиться успеха он все же не смог.
Убедившись в этом, в один прекрасный день, Дейл пришел в свой номер гостиницы в городке Альянс штат Небраска , бросился на кровать и разрыдался.
Судьба посылала Карнеги очередное испытание, как будто проверяя его прочность. Он отправляется в Омаху в поисках работы. Без денег на железнодорожный билет, в товарном вагоне Карнеги добрался до Южной Омахи.
Здесь он устраивается на работу в фирму «Армор энд компани» агентом по продаже бекона, мыла и сала. Обширный район его сбытовых операций простирался среди бесплодных земель на западе Южной Дакоты, включая территорию индейцев-шайеннов на севере штата. Карнеги путешествовал по нему в товарных поездах, почтовых дилижансах и верхом, спал в гостиницах, где номер от номера отделялся только полотнищами тонкого муслина.
Всё это время он изучал книги по торговле, какие только мог достать и в результате добился невозможного. Территория, на которой он действовал, не благоприятствовала успешной торговле, но за два года Карнеги удалось вывести её с двадцать пятого на первое место в округе. Фирма «Армор энд компании» отметила его блестящий успех и предложила повышение. Однако, несмотря на свою растущую репутацию преуспевающего бизнесмена, Карнеги решает оставить торговлю.
Он отправляется в Нью-Йорк в американскую Академию театрального искусства. Актёрская карьера Дейла продолжалась недолго. Он ездил по стране, выступая в роли доктора Хартли в пьесе «Циркачка Поли», но вскоре понял, что стать великим артистом он не сможет. Поэтому он снова возвращается в коммерцию. На этот раз Карнеги стал продавцом грузовых автомобилей фирмы «Паккард мотокар компани» и опять ненадолго.
Дейл совсем не разбирался в машинах и нисколько ими не интересовался. Работа не приносила удовольствия, он чувствовал себя несчастным и не реализованным. Карнеги хотел писать книги, об этом он мечтал ещё в колледже. Он опять уволился, решив посвятить себя написанию романов и рассказов и зарабатывать на существование преподаванием в вечерних школах.
С года Дейл Карнеги начинает преподавать риторику и сценическое мастерство, вскоре организует собственную школу. Он считал, что: «Для большинства разговор с приятелями — это нормальное и приятное время препровождение. Аналогичный разговор с приятелями на ту же тему перед лицом аудитории кажется уже чем-то неестественным и вызывающим внутреннее беспокойство.
Дело в том, что меняется Ваша роль. В повседневной жизни, принимая участие в разговоре, Вы редко испытываете давление со стороны окружающих и обстановки, в которой протекает общение. Ибо Вы знаете, что в любую секунду, едва оказавшись в затруднительном положении, Вы можете отказаться от продолжения общения и снять с себя какую-либо ответственность.
Совсем иначе обстоит дело, если Вы предстаёте перед аудиторией, независимо от её размеров и степени дружелюбности в отношении к Вам. Стоя перед слушателем, оратор знает, что ему предстоит до конца произнести свою речь.
Он сознаёт, что на него одного и только на него целиком возложена ответственность за встречу. От понимания этого факта невольно охватывает страх. Свыше пятисот тысяч мужчин и женщин получили ответ на этот вопрос, прослушав курс ораторского искусства Карнеги. Одновременно он много путешествует по стране с популярными лекциями и публикует эссе на разные темы. Спустя несколько месяцев его курс приобрел такую популярность, что вместо обычной ставки в два доллара за вечер дирекция ХАМЛ стала выплачивать ему по тридцать долларов.
Прослышав об успехах молодого преподавателя из Нью-Йорка, его курс стали включать в программы обучения взрослых в центрах ХАМЛ соседних городов. Вслед за тем и другие профессиональные клубы стали обращаться к Карнеги с аналогичной просьбой, вскоре он уже трудился без отдыха, обучая людей навыкам и принципам, которые всего несколькими годами раньше никто не признавал. В году выходит его первая книга «Ораторское искусство и оказание влияния на деловых партнёров».
Одновременно Дейл становится ведущим регулярной радиопередачи на тему «Малоизвестные факты из жизни известных людей». Однако по-настоящему феерический успех , признание читателей и всеамериканская, а затем и всемирная известность пришли к Карнеги в году, когда на книжных полках многих магазинов появилась книга под емким названием «How To Win Friends and Influence People» «Как завоевывать друзей и сказывать влияние на людей».
Эта работа на протяжении 10 лет по спискам газеты «Нью-Йорк таймс» числилась бестселлером, что по настоящее время является непревзойденным до сих пор рекордом. Первый миллион экземпляров книги были распроданы задолго до конца года с момента выхода. Научный эксперимент. Экосистема мамонтовых степей в Якутии В Якутии полицейские выявили 48 нарушений миграционного законодательства Аллу Пугачёву признают иноагентом?
В Якутске водитель, попав в ДТП, умер от сердечного приступа Чурапчинский фермер ответит перед судом за присвоение субсидии. Главная История. Иди навстречу людям! Дейл Карнеги родился 24 ноября года на ферме Меривилль в Миссури. Его семья жила в бедности, тем не менее, он получил неплохое образование. Еще в школе учителя отмечали особенную коммуникабельность Дейла. По окончании школы Карнеги начал работать рассыльным в Небраске, затем актером в Нью-Йорке и, наконец, решил поучиться ораторскому искусству.
Занятия были весьма успешными, и Дейл решил начать собственную практику.
В ходе работы Карнеги постепенно разрабатывал систему обучения навыкам общения. Эта система была настолько уникальна, что он решил оформить авторские права на нее, издав несколько буклетов, вошедших в книгу «Ораторское искусство и оказание влияния на деловых партнеров» В ходе работы Карнеги сотрудничал с известнейшим американским журналистом Лоуэллом Томасом и позже издал их совместный труд - «Малоизвестные факты из жизни известных людей».
Настоящий успех и признание читателей пришли к Дейлу Карнеги в году , когда на книжных полках появилась книга «Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей». Как и предыдущие издания, эта книга не открывала каких-либо абсолютно новых вещей, однако она содержала краткие и в то же время емкие советы о том, как лучше себя вести, чтобы завоевать интерес и симпатию окружающих. Книга «Как перестать беспокоиться и начать жить» посвящена способам преодоления стрессов и тому, как активизировать в себе здравый смысл.
Популярность и жизненность теорий Карнеги помогла многим его читателям. Он перевел теоретические разработки психологов в практическую область и разработал собственную теорию бесконфликтного и успешного общения. К концу жизни Карнеги пользовался всемирной известностью, а созданный им «Институт эффективного ораторского искусства и человеческих отношений» имел отделения в сотнях городов по всей Америке и Европе.
Умер Дейл Карнеги 1 ноября в Нью-Йорке. Какова же истина от Карнеги? Она проста - всем своим видом надо продемонстрировать искреннее расположение к партнеру, интерес к его персоне и обязательно позаботиться, чтобы у того создалось впечатление: общаясь с вами или даже оказывая вам какую-то услугу, он в первую очередь удовлетворяет свои собственные интересы.
В общем, все просто: иди навстречу людям - и люди к тебе потянутся! Версия для печати Ваше имя. Отмена Комментировать. Учебник общения. Искусство завоевывать друзей и оказывать влияние на людей. Как наслаждаться жизнью и получать удовольствие от работы. Как располагать к себе людей 3-е изд. Как выработать уверенность в себе и влиять на людей, выступая публично. Как использовать перемены себе во благо.
Книга богатства. Прихоти удачи. Где купить? Как располагать к себе людей: Как эффективно общаться с людьми: Как преодолеть тревогу и стресс: как сделать свою жизнь лёгкой и интересной: Как стать. Как завоевать друзей и оказывать влияние на людей: Книга для чтения на английском языке. Полный курс обучения приемам общения. Как сделать свою жизнь лёгкой и интересной 3-е изд.
