Интересные идеи маркетинга, 7 лучших примеров маркетинговой стратегии
Чтобы мотивировать людей говорить о вашем бренде или продукте, достаточно привлечь их внимание и оправдать ожидания. В на экраны вышел четвёртый эпизод саги «Звёздные войны» Star Wars. Кроме того, впоследствии именно в сети Фрэнка Вулворта первых супермаркетах самообслуживания, между прочим кассы обзавелись стеклянными перегородками, витрины были красиво украшены и ярко освещены, а пол — отполирован до блеска, что в дальнейшем стало применяться и в других магазинах. Правильно — конкуренты!
Эту идею в дальнейшем позаимствовали другие производители, и сегодня вам придётся потрудиться, чтобы найти сигареты в иной упаковке. И — о чудо! Нервущиеся чулки моментально завоевали все американские гардеробы. А вот модницы Швеции долго сопротивлялись и продолжали носить шёлк. Вплоть до года. А точнее, до 1 апреля Нейлоновые чулки в Швеции не покупались. Не покупались — от слова «совсем». И тогда изготовители обратились к местному телевидению.
Кому-то в голову пришла шальная гениальная идея о том, что если натянуть на экран телевизора цветные нейлоновые чулки обязательно нейлоновые! Объявление было сделано 1 апреля — день, который во многих странах считается Днём дурака. Но, не почуяв подвоха, телезрители стали скупать цветные нейлоновые чулки.
Фокус не прошёл. Передачи и фильмы не стали цветными. На все претензии телевидение отмахнулось: «Первое апреля — никому не верю!
Это была шутка», а дамам пришлось носить купленные нейлоновые чулки. Так и привыкли. Помните рекламу «Орбит», герои которой обязательно кладут в рот сразу две подушечки жвачки? Или некоторые косметические бренды, рекомендующие мыть голову шампунем дважды?
Простейший, но такой гениальный маркетинговый ход — навязать потребителю сразу двойную «дозу» продукта и таким образом увеличить продажи. Но кто первым это придумал? А быстро увеличить его продажи в два раза удалось PR-агентству Tinker Partners в х.
Гениальная идея оказалась проста до безобразия: в рекламном ролике в стакан с водой стали бросать сразу две шипучих таблетки. Читайте также « Как увеличить повторные продажи ».
В на экраны вышел четвёртый эпизод саги «Звёздные войны» Star Wars. Одной из составляющих его популярности стала первая в своём роде промоакция, которая проводилась совместно с сетью быстрого питания Burger King. Впервые в истории мир увидел коллекционные стаканы с изображениями героев фильма каждую неделю появлялся новый экземпляр , а также постеры и наклейки. Реклама на телевидении одновременно привлекала внимание и к фильму, и к Burger King. А бумажные стаканчики с героями фильмов или мультиков сегодня можно найти в любом кинотеатре.
Кто не слышал про «Икею»? Шведский бренд IKEA знают во всём мире. Но известно ли вам, что компания едва не потерпела сокрушительную неудачу в США?
Компания вышла на американский рынок в году, но продажи мебели не задались. Зато был отличный спрос на фирменные вазы, которые потребители использовали… в качестве стаканов для воды. Дело в том, что американцы любят добавлять в напитки большое количество льда. А ещё им нравятся огромные машины, увеличенные порции фастфуда и прочий гигантизм. Представители компании IKEA приняли решение детально изучить местный рынок и пришли к выводу, что необходимо увеличить размеры мебели так, чтобы она лучше вписывалась в просторные американские дома.
И, вуа-ля — сработало! Так маркетинг может кардинально изменить наш мир или его восприятие, а мы, возможно, сразу и не заметим. Изучайте своих клиентов, прислушивайтесь к их потребностям, и, вполне вероятно, что следующий гениальный ход в истории маркетинга совершите именно вы. Ведь, как известно, всё гениальное — просто! В нашем блоге есть отдельный раздел со статьями на тему « Маркетинг ».
Напишите любой вопрос по нашей услуге или по вашей задаче, мы свяжемся с вами в течение 30 минут. К сожалению, ваш браузер не поддерживает JavaScript. Пожалуйста, обновите ваш браузер или включите поддержку JavaScript для корректного отображения страницы. Вернуться 14 фев Топ гениальных маркетинговых ходов, которые изменили мир. Это ваши «спасибо, вы нам очень помогли» от ваших клиентов. И не забудьте оцифровать все отзывы ваших клиентов. Только ровненько, в цвете, с высоким разрешением и читабельным текстом.
Вовлекайте местное население в продвижение вашей компании, продуктов, торговых марок. Ни для кого уже давно не секрет, что «сарафан» — работает лучше всего на рынке услуг. Но для того, чтобы ваш «сарафан» заработал — нужно над этим поработать!
А вы как думали? Просто запустили слушок в народ — и он его подхватил и понес в массы? Конечно, было бы отлично, если бы все было так просто — никто бы не тратил деньги на дорогую ТВ и радио рекламу, а только бы и занимались «впрыскиванием» слухов в массы. Самое простое и эффективное — вспомните себя. Какую информацию лично вы когда-нибудь передавали «из уст в уста»?
Наверное, это было что-то шокирующее, из ряда вон выходящее, или жутко смешное, или любопытное, или отвратительное, или улучшающее какой-то аспект вашей жизни… Чувствуете, я чему? Да, верно — это должно быть то, что зацепит. Бесплатные консультации, демонстрации, образцы.
Название говорит само за себя. Не бойтесь давать! Никто не любит покупать кота в мешке. Все хотят сначала попробовать, а потом принять решение о покупке. Здесь ваш маркетинг должен работать в, как никогда, плотной связке с продажами. Потому что мало просто дать попробовать — нужно после этого непрестанно с заданной периодичностью вопрошать — «Ну как, понравились?
Давайте купим полную версию. Не понравилось? Держите связь, мониторьте вашего потенциального клиента.
Предлагайте ему спецпредложения, сообщайте о новинках, акциях, скидках. Но не бойтесь при этом вычислять и отсекать «вечных пробователей» — это те, кто изначально знают, что никогда не купят, но от халявы никогда не откажутся… Не стоит тратить ваше драгоценное время на таких «недоклиентов»… В этих помещениях ВСЕ должно говорить о вашем профессионализме, о качестве ваших услуг и специалистов, которые, собственно, эти услуги оказывают, внушать доверие к вам, вашей компании, вашему продукту — каждая мелочь и каждый элемент.
Уберите уже, наконец, все эти допотопные грамоты и благодарности — годов, выданные вам кем-то за что-то! Оставьте пусть одну — но нормальную, свежую, актуальную солидную вашу профессиональную лицензию, или сертификат, или диплом, или что у вас положено по специфике… Никаких шатающихся стульев, ободранных столов, прожженных диванов, треснутых стеклянных поверхностей… Ну уберите вы этот предмет интерьера, если у вас пока нет денег перетянуть обивку, отремонтировать, купить замену.
Накидайте лучше пару-тройку безкаркасных «груш» за полторы тыщи руб. Подарочные сертификаты, программы лояльности. То есть делайте так, чтобы клиенту захотелось к вам не только прийти еще раз, но привести еще кого-то с собой в следующий раз.
С корпоративными клиентами это, кстати, тоже работает. Прекрасный пример — крупные косметические сети, фитнес-клубы, мобильные операторы как минимум. Копируйте эту уже готовую и прекрасно работающую модель и применяйте на своем бизнесе — что конкретно вам мешает? К тому же, если у вас в городе есть представительство какой-нибудь федеральной скидочно-купонной сети типа Groupon, но их сейчас много подобных , или, возможно, есть местная компания с такого рода принципом работы, обратитесь туда, пусть вам спланируют рекламную кампанию.
Денег с вас за это не возьмут, но зато вы наглядно увидите, сколько можно заработать за один день такой акции с нулевыми вложениями в охват и привлечение. Решение — за вами.
Кросс-маркетинговые акции с партнерами. Пропиарьте их хорошенько по региону СМИ также можете взять в партнеры , поделитесь контактами друг с другом, и работайте с полученной клиентской базой, каждый — в своем формате. Конкурсы, викторины. Здесь примерно то же самое, что и кросс-маркетинг, только более развлекательный формат.
Каждый партнер выполняет свою функцию, вносит свой вклад — предоставляет разного формата и характера призы, освещает мероприятие, печатает баннеры, программирует web, занимается логистикой, фотографирует, снимает видео, кормит, одевает и т. Но кто-то должен взять на себя роль организатора и координатора.
Например, вы — как инициатор и создатель концепции которую вы предварительно рассылаете нужным по своему вкладу партнерам. Культивируйте обратную связь от ваших клиентов. Выделите время, чтобы ответить на вопросы на таких платформах, как Quora, присоединиться к HARO или активно участвовать в онлайн-форумах, которые имеют отношение к вашей отрасли. Это не только простой и дешёвый способ доказать свой авторитет, но и возможность привлечь внимание совершенно новой аудитории.
Instagram и Pinterest хорошо подходят для того, чтобы визуально рассказать историю бренда. Самое главное заключается в том, что это можно сделать совершенно бесплатно с помощью камеры на смартфоне — и некоторого времени, необходимого для редакции. Партизанский маркетинг больше сосредоточен на креативности, а не на деньгах.
Например, вы можете получить разрешение на граффити на объекте, использовать трафареты для создания повторяющихся произведений уличного искусства, размещать наклейки по городу или планировать флешмоб. Опять же, идея состоит в том, чтобы мыслить нешаблонно и не делать ничего не законного. Источник: Enterpreneur. UA EN. Усовершенствуйте свой питч Находясь на семейном барбекю, свадьбе друга, футбольном матче своего ребёнка или путешествуя, всегда рекламируйте свой бизнес.
Это нелегко, учитывая, что у большинства людей короткая продолжительность концентрации внимания. Итак, как можно улучшить свою лифтовую презентацию? Начать с: Знать, что мотивирует вашу аудиторию Подключить социальное доказательство Рассказать историю о своём опыте и квалификации, которые помогли решить проблемы вашей аудитории Предугадать ключевые вопросы своей аудитории, такие как «Каково ваше конкурентное преимущество?
Обратитесь к рефералам Рефералы — это самый эффективный и рентабельный способ создания нового бизнеса. К счастью, есть множество способов попросить о рефералах, не чувствуя себя неловко. Вот несколько идей, с которых можно начать: Действуйте прямо и просто попросите о рефералах по электронной почте, через интернет или лично. Сосредоточьтесь на своих лучших клиентах.
Предлагайте такие стимулы, как подарочную карту, процент от будущей работы, небольшой подарок или благотворительное пожертвование от их имени. Сделайте так, чтобы было проще ссылаться на вас, например, с помощью email-скрипта или функции Рекомендовать на вашем сайте. Предоставляйте рефералов.
Попросите своих клиентов поставить «Нравится» вашей странице в Facebook. Присоединяйтесь к реферальной или профессиональной нетворкинг-группе. Присоединяйтесь к нетворкинг-группам Нетворкинг крайне важен для маркетинга. Подайте заявление на получение награды Бизнес-награды — распространённая практика для разнообразных отраслей и организаций.
Таргетируйте инфлюэнсеров « — Люди покупают то, что знают, и у тех, которым доверяют. Сотрудничайте с другими бизнесами Сотрудничество с бизнесом, связанным с вашей отраслью, — это отличный способ представить свой бизнес совершенно новой аудитории. Не зацикливайтесь на продаже. Идея состоит в том, чтобы получить возможность для своего питча. Прежде чем связываться с кем-либо, проведите некоторое исследование рынка, чтобы охватить только целевую аудиторию.
Подготовьте сценарий, чтобы вы могли ответить на любые вопросы, касающиеся вашего продукта или услуги. Назначьте встречу — вы можете поделиться своим календарем, чтобы выбрать подходящее время.
Всегда будьте приятны тому, кто поднимает трубку или отвечает на ваше электронное письмо. Отправьте им небольшой, уникальный рекламный носитель. Рекомендуется связываться с потенциальными клиентами по четвергам, либо рано утром, либо поздно днём. Будьте настойчивы. Для назначения встречи может потребоваться три или четыре контакта. Работайте с филиалами и реселлерами Вместо того, чтобы рекламировать свой бизнес самостоятельно, работайте с филиалами и посредниками.
Говорите и выступайте У вас есть множество возможностей выступить перед аудиторией. Проведите мероприятие или классы Если у вас нет новых возможностей выступить, создайте свои собственные.
Публикуйте первоклассный контент Если у вас нет блога, отбросьте все свои дела и заведите себе доменное имя. Пишите для отраслевых изданий Обратитесь к отраслевому блогу и публикациям, которые принимают приглашённых авторов. Ищите рекламные промо-купоны Рекламные кампании могут быть дорогими.
Перераспределите контент У вас есть какой-то старый контент? Предлагайте купоны Купоны отлично подходят для привлечения новых клиентов, а также стимулируют лояльность среди уже существующих.
Запускайте онлайн-конкурсы Рекламные призы и конкурсы являются проверенным и верным способом повышения осведомлённости и представления бизнеса потенциальным клиентам. Дарите Это может показаться непродуктивным, но не стесняйтесь предлагать людям бесплатную пробную версию своего сервиса или бесплатный образец продукта.
Проверяйте свои онлайн-представления Надеемся, что вы уже внесли свою компанию в локальных каталогах поисковых систем, а также создали страницы на Facebook, LinkedIn или Twitter. Собирайте email-адреса и делайте рассылку Электронная почта далека от смерти. Создавайте интересные визитки Благодаря таким компаниям, как Vistaprint, вы можете создавать свои собственные уникальные визитные карточки, которые выделяются на фоне остальных визиток.
Проводите прямые трансляции на рабочем месте Facebook Live, YouTube Live, Periscope — существует множество способов транслировать события в прямом эфире. Начните подкаст Запуск подкаста — это недорого, нужно просто купить микрофон и хостинг. Сделайте бизнес более «личным» Если у вас есть существующие клиенты, найдите время, чтобы показать им, насколько вы цените их поддержку.
Максимально используйте подпись электронного сообщения Это простой и экономичный способ продвижения бизнеса. Отвечайте на вопросы Выделите время, чтобы ответить на вопросы на таких платформах, как Quora, присоединиться к HARO или активно участвовать в онлайн-форумах, которые имеют отношение к вашей отрасли.
