Инвесторы ищут проекты
Краундфандинговые площадки для коллективного сбора средств. Капитал венчурных фондов формируется из вкладов инвесторов. Банки неохотно идут на риск: практически невозможно получить не обеспеченный залогом кредит на запуск нового бизнеса. Суть в том, что деньги инвестора это чужие деньги, на которые насрать.
Так вы покажете, что вы максимально открыты, прозрачны и убедительны. У вас в голове, а лучше в файле должен быть подготовлен скрипт переговоров с инвесторами. Я много раз сталкивался с тем, что вроде бы встречу провели, даже получили позитивную обратную связь, но инвестор отвечает, что ему надо подумать и Я бы хотел тут напомнить о золотом правиле продаж — покупатель никогда не купит то, что не закрывает ему его потребности.
Пока предприниматель досконально не выяснит цели и мотивы инвестора и не поймет, закрывает ли его проект потребности инвестора, сделки не будет. Сделки заключаются тогда, когда вы как предприниматель находите вариант, при котором благодаря вашему проекту инвестор реализует свои цели. Другими словами, ваш проект — это инструмент для инвестора, не более того.
Так покажите, что он принесет ему!
Однако понимание мотивов инвестора никто не принесет вам на блюдечке, если вы занимаетесь поиском инвестиций самостоятельно. Это можно понять только путем кропотливой работы. Если вы плохо поработали и ошиблись с мотивами инвестора — сделки не будет. Причем важно не манипулировать, а действительно разобраться, поставив себя на место потенциального инвестора.
И когда вы поймете, что закрываете его задачи — в этом ключе и стоит презентовать свой проект. Ваша задача в переговорах — добиться следующих реакций в голове инвестора:. Важно, что эти 5 реакций достигаются не только на переговорах, а кумулятивно после посещения им вашего инвестиционного сайта и знакомства с презентацией. Это комплексная работа. Сделка с инвестором должна быть оформлена максимально четко, прозрачно и юридически правильно.
Не важно, какой у вас договор — займа, инвестиционный или купли-продажи — в нем должны быть прописаны все нюансы вашего дальнейшего взаимодействия. После этого можно выходить в открытый поиск инвесторов. Начинайте с ближайшего окружения, идите в социальные сети, пробуйте таргетированную рекламу, запускайте контекстную рекламу, размещайтесь на профильных площадках в интернете, обращайтесь с предложением к клиентам вашего текущего бизнеса, посещайте профильные конференции для предпринимателей и инвесторов.
Если же у вас нет времени и возможностей упаковать свой проект в привлекательное инвестиционное предложение и тратить время на поиск инвесторов, обращайтесь к профессионалам.
Предостерегаю вас от работы с теми, кто берет предоплату, а не работает на результат. Каждый шаг, о котором я рассказал сегодня, может стать предметом отдельной статьи. Я обязательно продолжу раскрывать все нюансы и детали темы привлечения инвестиций. Нет, дерево должно быть настоящим. Потому, что после того как ты организовал стартап, ты следующий лезть на это дерево. Статья для начинающих соискателей - я тоже провел тысячи переговоров и больше чем в проектов привлек деньги на разных условиях.
Банков все меньше, а те что есть переполнены залоговой недвижимостью подзавязку. В работающие проекты, где уже есть поток денег, понятная бизнес модель приходиться искать инвесторов годами. Хотя я сам лично их готовил и заставлял партнеров, заказчиков максимально тщательно готовиться.
По этой ситуации, мое мнение, что очень хаотичный рынок по всему миру и тотальное недоверие инвесторов к соискателям толкает их на отраслевые интересы, а затем уже разбираются "по ходу" с командой, будущим рынком и финансами, считая все "на салфетке" примерно.
Качество и подготовленность к переговорам аналогично. Много раз наблюдал как СУПЕР подготовленная команда не вызывала интереса, а тот кто не мог ответить на банальные вопросы и путался в цифрах, не имея никакого бизнес-плана вдруг получал инвестиции!
Последние годы кардинально изменилось отношение огромного количества инвесторов из-за сложения нескольких факторов: - рынок недвижимости показывает двухзначные темпы роста - криптовалюты и основанные на них фонды показывали десятки процентов роста в квартал - огромное количество разорений мелкого и среднего бизнеса - взрывной рост стоимости акций на всех фондовых рынках мира с апреля года.
На фоне вновь возникшей системы координат, большинство стандартных проектов с окупаемостью в и тем более лет кажутся динозаврами, с огромным риском и вообще бессмысленностью вложений. Хотя это очень даже хорошие результаты для миллионов реальных проектов за столетия существования капитализма на земле. Все мультифантастически прибыльные проекты когда за год удваиваются вложения, всегда были такими же гарантированно рискованными. А последние годы каленым напильником стерли из мозгов чувство реальности огромного количества владельцев денег из среднего и мелкого формата, т.
Инвесторы посерьезней, от сотен миллионов долларов, в России единичны, а из-за границы практически не суются к нам по целому спектру причин. Ох, как разошелся Видимо давно уже не писал на эту тему ничего! А пальцы стучат со скоростью мысли Резюме: как бы хорошо не были подготовлены сейчас соискатели, даже в супер хороший проект, найти, чтобы хотя бы начать реальное обсуждение инвесторов очень и очень сложная задача для абсолютного большинства предпринимателей, так как я постоянно с ними общаюсь и отлично это знаю!
Илья, вы такие пространные комменты пишите, а надо бы статьи. Напишите мне в ДМ, покумекаем контент-стратегию вашу. Илья, спасибо за такой развернутый коммент.
В большинстве своем я с Вами согласен. Задача действительно не простая для предпринимателя, но не невозможная! Это частности. Элементарно подготовленные инвесторы просто не попали в "боль" инвестора и ему это было не нужно - Шаг 2 портрет инвестора. Это как продавать мерседес S класс, человеку которому нужен джип.
Вроде все классно продукт-продавец-компания, ну ему нафиг седан не нужен, ему бы крузак, чтоб по лесу ездить, и чтобы ты не рассказывал, мерседес S класс это лучший авто, он его не купит. Грубый пример но тем не менее, повторюсь это частности, возможно просто плохо проработали портрет инвестора и плохо "покапались" в его потребностях. Речь идет про вероятности успеха.
Особенно согласен с тем, что инвесторы не готовы читать всякие бизнес-планы по листов. За исключением конечно институциональных инвесторов и различных фондов. Валерий, скажите, пожалуйста, Ваш опыт совпадает с данными этого исследования цена, сроки, варианты? Михаил спасибо. Но пока создание краудленд и др платформы у нас не в приоритете.
Будем иметь ввиду. Суть в том, что деньги инвестора это чужие деньги, на которые насрать. Ты бы ещё предложил у родни занять.
Так если у человека куча времени, чтобы научиться "подготовленно" вчёсывать - что-то может быть не так. Скрипты продаж людьми выкупаются как потенциальное наебалово. Valeriy Kovalev. В этой статье я сделаю упор на то, как предпринимателю привлечь инвестиции — вы получите пошаговый план и полное понимание того, с чем вы должны выходить к инвестору, чтобы сделка была успешной.
А для тех, кто дочитает до конца я приготовил удобный чек-лист. Для них важно доверие инвестора. Отбор у серьезных компаний очень строгий, вы и ваш проект точно сможете его пройти?
Вариантом этого проверенного способа является инфлюенсер: опытный и достаточно известный инвестор, который в теме, знает коллег и может «сосватать» ваш проект. Как правило, инфлюенсер тоже берет процент, но более скромный, чем брокер. Примитивный пример. Вы хотите открыть супертехнологичный автомоечный комплекс. Но ни денег, ни персонала, ни помещения пока нет. Вы встаете у дороги с ведром и моете машины.
Кто-то из первых покупателей вашей услуги понимает, что вы все делаете хорошо, проникается симпатией и готов инвестировать в ваше развитие.
Это очень грубый образец, который не учитывает многих формальностей. Но надеемся, что суть ясна. Это же работает, например, с мобильными приложениями. Вы написали сырой код, начали его продвигать и находить поддержку у аудитории. Кроме проверенных способ найти инвестора мы попросили наших экспертов поделиться советами, которые помогут воплотить бизнес-мечту.
Это нормальная практика и она не должна сбить вас с цели. Анализируйте ошибки, ищите хорошие примеры в индустрии. Просите фидбэк, чтобы сделать ваш питч еще лучше. Не каждый инвертор готов поверить в успех проекта, который существует в голове другого. Но людей подкупает желание заработать, вернуть свои вливания в многократном размере. Дайте инвестору эту информацию, покажите, что он сможет заработать, отдав вам деньги , и при этом будет избавлен от работы над проектом.
Совет прозвучит наивно, но будьте открыты миру, заводите новые знакомства главное не стать навязчивым! Так вы сможете выйти на своего будущего инвестора. Вы обладатель ценного знания, которое умножит капитал того счастливчика, что профинансирует проект. Для этого надо вкладываться в самообразование, поддерживать партнерские отношения с другими участниками рынка, чтобы заработать авторитет.
Реклама О проекте. Финансы Бизнес Развитие бизнеса Как найти инвестора для бизнеса. Как найти инвестора для бизнеса После запуска и отладки бизнеса приходит необходимость найти инвестора, чтобы продолжать расширяться. Присмотритесь к ближним Источником стартового капитала могут стать ваши друзья и родственники. Что такое и для чего нужен бизнес-анализ предприятия: вместе со специалистами подготовили краткий экскурс в понятие.
Советы эксперта как получить займ быстро и легко и начать свое дело. Управление бизнес-процессами предприятия. Что такое управление бизнес-процессами предприятия: вместе с экспертами простым языком объясняем про BPM, его структуру, цели, методы и принципы оптимизации.
На каких условиях обычно привлекают инвесторов в бизнес? Потом дивиденды, если предусмотрена доля в бизнесе. Как оформить договор с инвестором? Если вам удалось найти деньги на развитие своего бизнеса, то успех нужно закрепить договором. Лучше не брать шаблоны из интернета.
Наймите юриста. Они работают либо за фиксированную ставку, либо за процент от суммы сделки. Обязательные формальности: направление оферты, принятия акцепта — соглашение о намерениях. Только после этой процедуры можно переходить к подписанию договора, — объясняет глава технологической группы «Рокет Хьюманс» Анастасия Ускова.
Договор имеет базовые положения, но обязательно включает схему финансирования и пункт, регулирующий порядок передачи инвестору результата инвестиционной деятельности или, по простому, возврат инвестиций.
Убедитесь, что схема финансирования вам подходит. Все сразу или через транши по достижению показателей? Обратите внимание, в какой срок и в каком объеме вам предстоит рассчитываться, а также на пункт, в котором будут критерии замера финансовых показателей будущего бизнеса. Какие документы может запросить инвестор? Бухгалтерию за отчетных периода.
Учредительные документы. Банковские выписки по счетам компании. Договор инвестирования займа , поручительства, залога в пользу инвестора на приобретаемое имущество. В некоторых случаях придется повозиться с документальной стороной вопроса.
Несмотря на то, что помогают деньгами, вам разные люди, договор вы заключаете с площадкой-агрегатором. Там тоже потребуют документы об организации, выписки, отчетность — чтобы проверить все ли у вас чисто. А также поинтересуются, как и на что потрачены деньги. Инвесткомпании, бизнес-ангелы — каждый из них потребует от вас стандартный набор — бизнес план, уставные документы, отчетность, стратегия, анализ рынка и потенциальные результаты с обозначенными сроками.
В тренде. Бизнес Развитие бизнеса. Деньги на открытие и развитие бизнеса в году.
