Как я начинал бизнес
Совет 8: непрерывно учитесь На старте вы будете иметь весьма смутное представление о работе бизнес-процессов. Производства металлокаркасов для мебели. А продукт, который может стать успешным, сразу привлекает внимание клиентов. Увольте продавца, отпустите менеджера, прекратите продавать тот продукт, привыкайте двигаться вперёд. История нашего бизнеса начинается с счастливого момента в жизни любой женщины — рождения ребенка.
Хороших работников очень трудно найти Да, именно так: не просто трудно, а дьявольски трудно. И такие работники уходят первыми, если что-то пойдёт не так.
Трудно делать это всё время. Поэтому организации, которые успешно находят таких людей имеют идеальную репутацию и множество клиентов. Если вы хотите построить бизнес, который для успеха требует поиска и удержания большого количества хороших работников, то должны понимать, что это невероятно рисковое предприятие. Поиск рынка для успешной продажи товара обычно считающийся очень рисковым делом просто отдыхает по сравнению с этим. Было бы лучше заняться делом, которое требует некоторый вменяемый процент хороших работников.
Плохие работники как репей Во-первых, плохие работники не слишком заинтересованы в работе, потому что заинтересованность заставляет работать. Во-вторых, такие работники никому не нужны. Слабые и незначительные сотрудники будут цепляться за вас до конца жизни, если только вы постоянно не двигаетесь вперёд. За много лет, я лишь однажды видел ситуацию, когда это утверждение не было правдой: во время пузыря доткомов. И они меняли работу. В наше же время плохие работники — самые лояльные к вам в плохом смысле этого слова.
Удача и неудача идут рядом Вам будет сопутствовать и удача, и неудача. Всё время. Иногда вещи будут казаться вам отрицательными, а потом превратиться в положительные например, плохой продавец не захотел у вас работать , и наоборот.
У вас будут и взлёты, и падения, вы будете выигрывать и проигрывать там, где не заслуживаете этого. Вы будете удачливы и неудачливы. Вы просто можете не понять, что есть что. Избегайте мифа о расходах Посмотрите на пункт о быстром успехе.
Не привязывайте себя к якорям, которые вы создаёте в процессе развития. Если что-то не работает — выбросьте. Поймите, что это не принесёт вам денег, после некоторого количества расходов, это принесёт вам только расходы. Увольте продавца, отпустите менеджера, прекратите продавать тот продукт, привыкайте двигаться вперёд. Вам придётся принимать огромное количество сложных решений. И нужно быть готовым к тому, что не все они будут правильными.
План «Б» Разница между хорошими и плохими временами часто состоит в количестве доступных возможностей, клиентов и т. В хорошее время больше сделок заканчивается успешно из тех, которые вам доступны. В плохое время это число уменьшается. Поэтому всегда, всегда ищите как можно больше возможностей. Сделки проваливаются по миллиону причин.
Вы должны всегда иметь запасной вариант. Теги: бизнес стартапы управление. Хабы: GTD. Комментарии Дмитрий proxor. Отправить сообщение. Комментарии Комментарии Лучшие за сутки Похожие. А теперь прикиньте, реально ли все это изучить самостоятельно, ничего не упустить и не забыть? Для новичка, скорее всего, нет. Поэтому есть неплохой вариант - нанять бухгалтера.
Но не на полную ставку, а на аутсорс. При таком раскладе специалист будет вести вашу бухгалтерию и делать многое из вышеперечисленного. Работы в небольшом интернет-магазине для него немного - на несколько часов в месяц или даже меньше. Стоит это недорого, а если поднапрячься - можно вообще найти бухгалтера среди знакомых бесплатно. Поспрашивайте коллег, как они выходят из положения. Одна из главных головных болей начинающего предпринимателя - где взять деньги на осуществление проекта.
Даже если начать работать из дома, без наемных работников и аренды помещений, средства все равно нужны - на закупку первой партии товара, оплату логистических служб и так далее. Кроме того, нужна финансовая подушка, если вы все-таки уволились. Где взять на все это деньги? Вы успешно прошли через предыдущие этапы: собрали деньги, выбрали формат работы, разобрались с бюрократическими процедурами.
Можно начинать. Стоп, нельзя начинать, не составив подробнейший бизнес-план! Бизнес - это не только горящие глаза, гениальные идеи и юношеский задор.
Это еще и скукотища в виде таблички Excel, где записаны все траты на запуск проекта, срок окупаемости, рентабельность и прочие дела. Бизнес-план - это смета, финансовое сердце будущего проекта. Из документа наглядно должно быть видно, куда и сколько уйдет денег, на что их хватит, в какой момент все может просесть и так далее.
Но если с тратами разобраться вполне реально - достаточно продумать все затраты до мелочей, то с возможной прибылью дело куда сложнее. Никто не скажет навскидку, как пойдут дела в самом начале. Сколько будет заказов, какие товары будут популярными , а какие нет - можно только гадать.
Кто-то в зале сейчас засмеялся и думает, что мы пишем полный бред. Бесспорно, для серьезных проектов прогнозирование - это основа основ и есть достаточное количество специалистов, готовых сделать эту работу и попасть пальцем в небо, ага. Но эта статья рассчитана на другую публику с совершенно другими инвестициями и прочими исходными данными.
Простому офисному работнику, открывающему первый бизнес, все это не под силу. Он может лишь примерно представлять, как пойдет дело, и скорее всего, будет корректировать все на ходу.
Расскажем, как это делать. Посчитайте, сколько нужно денег каждый месяц. Учтите все: траты на закупку товара, оплату труда работников, кредиты, аренду. Получится некая сумма - точка безубыточности. Пусть это будет тысяч рублей. Ее следует поделить на число дней в месяце.
Получится выручка, которую вы ежедневно должны извлекать. В нашем случае это Все, что сверх этой суммы, - чистая прибыль. А теперь смотрите на продажи. В случае если дневная выручка составит не ,33 рубля, а меньше - значит, в конце месяца пойдут убытки и нечем будет расплачиваться с персоналом, платить аренду, кредиты и другие платежи.
Нужно что-то предпринимать: корректировать цены, усиливать рекламу и продвижение, думать над привлечением клиентов. Он не наступит.
Многие думают так: вот сейчас выплачу ипотеку, подниму на ноги ребенка, куплю новую машину и уж тогда открою свое дело. Проходит год - упс, опять не получается, ведь нужно делать ремонт в квартире и лечить зубы. Все начинается по новой, а открытие бизнеса опять откладывается. Так делать не нужно. Здесь надо принять волевое решение и поставить себе конкретные сроки. С этого момента вы должны думать только о бизнесе.
Не в ущерб основной пока работе, разумеется. Еще многие ждут, пока кто-то откроет дело за них. Друг замутит интересный проект и позовет в партнеры. Или подвернется удачный вариант покупки готового работающего бизнеса. А может, на голову свалится наследство от американского дядюшки, на которое, наконец, можно будет открыть фирму. Если оперировать большими числами, то большинство продаваемых бизнесов убыточны.
Хозяева, разумеется, будут утверждать обратное - дескать, все хорошо, а продаю потому, что переезжаю в другой город, меняю сферу деятельности, потерял интерес и так далее. Не верьте. И уж тем более не поддавайтесь синдрому жены алкоголика, которая думает, что исправит своего бестолкового мужа. А прошлые жены не исправили, потому что дуры и он их не так любил. С бизнесом то же самое - если у прошлого владельца не получилось поднять его на ноги, не стоит питать иллюзий, что получится у вас , потому что вы умнее и продвинутее.
Задумываться над покупкой готового проекта стоит только в одном случае - если вы и правда уверены в его работоспособности. Например, интернет-магазин продает ваш хороший знакомый или друг и вы точно знаете причину продажи.
Держите деньги про запас. Хотя бы в размере половины инвестиций. Это называется операционным капиталом. Он нужен на непредвиденные расходы и покрытие затрат при нехватке оборотных средств. Подушка нужна в обязательном порядке - это ваша страховка от непредвиденных случаев. Штраф от проверяющих органов, срочный ремонт оборудования, суды, повышение коммунальных платежей - все это способно пробить огромную дыру в бюджете, которую нужно чем-то заткнуть.
Плохо то, что предугадать такие ситуации невозможно, а она обязательно наступит. Еще подушка нужна на покрытие расходов в первое время. Помните, мы говорили о том, что выручки сначала может не хватать? На аренду, зарплату, коммуналку. Здесь тоже поможет финансовая подушка. Без такой страховки даже не начинайте.
Конечно, в одной статье трудно уместить все советы, которые помогли бы начинающим бизнесменам. Об этом можно написать целую книгу, где каждый совет будет рассмотрен в отдельной главе. Но цель этой статьи в другом. Ей мы хотели создать у начинающего предпринимателя нужный настрой, помочь отбросить страхи и побороть сомнения. Надеемся, нам это удалось. Удачи в нелегком, но интересном и увлекательном деле! Весенняя акция. Университет inSales.
Чем хорошо свое дело: свобода. Не путать со свободным временем - как раз его будет мало, особенно в начале пути. Свобода в том, что вы станете хозяином своего времени и будете распоряжаться им по своему усмотрению; нет потолка по заработку.
Никаких фиксированных зарплат, окладов и премий. Много работаешь - много зарабатываешь. И наоборот; удовлетворенность. Свое дело, если оно хорошо идет и приносит прибыль, приносит гораздо больше удовлетворения от работы и жизни в целом; статус. Как ни крутите, быть предпринимателем почетнее, чем офисным работником. Даже ИП - это звучит гордо! Чем плох свой бизнес: ответственность. Теперь отвечать за все придется самому.
Прибыль, убытки, отношения с государством, наемные работники - все это теперь ваша проблема; финансы. Вытекает из предыдущего пункта.
Как ни крути, в работе в офисе есть весомый плюс. При работе на себя никто этих денег не принесет; свободное время. Его будет мало. А даже когда появится, вы все равно будете думать о своем бизнесе. Сразу успокоим: если все пойдет хорошо, так будет только в самом начале; риски. Забудьте о стабильности. Даже если сегодня все хорошо, это не значит, что так будет всегда. Может измениться законодательство, появиться конкурент, прилететь серьезный штраф от проверяющих органов и все то, что вы выстраивали годами, окажется под угрозой закрытия; бесконечные стрессы.
Тоже вытекает из предыдущего пункта. Отладка бизнес-процессов, отношения с сотрудниками, проблемы с партнерами и поставщиками - все это убивает нервные клетки и иногда даже отражается на здоровье. Совет 1: не уходите в никуда Худшее, что можно придумать - это уйти в никуда. Предельно обобщенно бизнес-план выглядит так: Подготовка проекта будущего интернет-магазина. Что и как продавать, в какой нише работать.
Создание сайта. Выбор поставщиков. Регистрация организационно-правовой формы - ИП или юрлица. Подготовка бизнес-плана. Аренда офиса, складов и подсобных помещений. Открытие счета в банке. Подбор персонала. Совет 2: устройте переходный период Лучше, если вы все запустите, пока трудитесь в офисе. Совет 3: никого не слушайте Готовьтесь к тому, что вас будут отговаривать. Совет 4: с партнерами проще Любое дело проще и сподручнее делать не в одиночку, а командой. Правда, здесь есть свои минусы: прибыль нужно делить на всех членов команды; чтобы защитить интересы всех совладельцев - нужно делать партнеров соучредителями, для чего нужно регистрировать юридическое лицо, а это сложнее, да и штрафы больше; все решения нужно согласовывать с остальными участниками проекта.
В одиночку осуществить проект не получится. Но есть и плюсы: больше денег на старте. Каждый участник вкладывает свою долю в уставной капитал; возможность использовать общие знакомства и связи; есть с кем посоветоваться в сложных или спорных ситуациях - одна голова хорошо, а две лучше; распределение обязанностей. Можно разделить работу на части: один занимается финансами, второй - поставщиками, третий - персоналом и так далее.
Совет 5: не храните все яйца в одной корзине Если вы поставили на бизнес все свое имущество - заложили дом, машину и дачу, да еще и набрали кредитов, то в случае провала потеряете все.
Совет 6: работайте много, а ждите мало Многие проекты прогорели лишь потому, что их создатели не были готовы работать с полной самоотдачей и имели при этом завышенные ожидания. Совет 7: как побороть страх с помощью спичек Главная проблема начинающего предпринимателя - страх неудачи.
Совет 8: непрерывно учитесь На старте вы будете иметь весьма смутное представление о работе бизнес-процессов. Мы дадим несколько рекомендаций, как выбрать правильные курсы и не слить деньги впустую: никогда, повторяем, никогда не покупайтесь на рекламу, где летние мальчики и девушки обещают баснословные деньги за работу часа в день.
Даже если сказанное подкрепляется фотографиями пачек денег в салоне БМВ Х6, стоящим под пальмой на берегу океана острова Бали, это все фигня. На каком-то этапе с вас попросят денег, взамен которых вы ничего не получите; хорошие курсы стоят денег.
Востребованные спикеры никогда не работают бесплатно или за копейки. Да и зачем человеку, который реально зарабатывает миллионы, продавать курсы за тысячи?
Не тот масштаб, знаете ли. Выбирайте коучей, которые сами добились успеха в какой-то сфере и готовы поделиться секретами; очная форма лучше. Прямой контакт с преподавателем, ощущение команды - все это возможно только при живом общении.
Вебинары, видеоконференции и другие формы онлайн-обучения это, конечно, хорошо, но все же не то.
К тому же при очном обучении в группе единомышленников можно обменяться опытом, завести полезные знакомства, найти партнеров или инвесторов; выбирайте проверенные курсы. Сейчас спустить часть бюджета на обучение впустую очень просто.
Из каждой щели лезут желающие научить вас всему сразу - достаточно открыть интернет. Поэтому нужно тщательно выбирать. Пообщайтесь со знакомыми, почитайте отзывы , загуглите личность спикера или компании, которая проводит обучение.
Не торопитесь - учиться никогда не поздно. Совет 9: приучитесь сразу работать по закону Налоговая, законодательная и правовая база в РФ не слишком-то понятная и удобная для малого бизнеса, это факт. Итак, вот что нужно сделать, чтобы трудиться в правовом поле: зарегистрировать организационно-правовую форму.
Есть 2 основных пути : работать в качестве индивидуального предпринимателя или зарегистрировать ООО - общество с ограниченной ответственностью. У обоих вариантов есть свои достоинства и недостатки. ИП проще открыть и закрыть, штрафы на порядок меньше, нет ограничений по выводу наличных с расчетного счета. Однако отвечать, в случае чего, придется личным имуществом. А еще есть ограничения по видам деятельности, труднее привлечь инвестиции.
ООО стоит открывать при открытии бизнеса несколькими партнерами. Организация юрлица хороша тем, что здесь меньше ответственность учредителей, можно заниматься чем угодно и платить меньше налогов; выбрать режим налогообложения. В России их 4: УСН упрощенная система, на ней работает почти весь малый бизнес , ОСН общий налоговый режим, применяется компаниями со штатом более человек , ЕНВД единый налог, рассчитывается в зависимости от площади помещения и ПСН патентная система, используется таксистами, парикмахерами и так далее.
Выбор налогового режима зависит от сферы деятельности, порядка работы с контрагентами и многого другого; уведомить контролирующие органы.
Для этого надо заключить трудовые договора, зарегистрироваться в налоговой в качестве работодателя и уведомить соответствующие фонды - пенсионный, соцстрах и медицинского страхования. И, конечно, внимательно изучить Трудовой кодекс, чтобы не допустить распространенных ошибок ; оборудовать рабочие места в офисе, складах и других помещениях.
Есть ряд требований к таким местам - наличие пожарной сигнализации, уровень освещенности и так далее. В пункте выдачи, если таковой имеется, должен быть уголок покупателя с набором литературы и документов. Наружная реклама - вывески баннеры и штендеры нужно согласовывать с местной администрацией.
Практически ничего нельзя сделать просто так - все нужно с кем-то согласовать, оплатить пошлину и все такое. Не сказать, что этот момент сильно проверяют, но тем не менее. Закон подлости никто не отменял, поэтому, возможно, именно вас и проверят. Совет привлекайте инвестиции Одна из главных головных болей начинающего предпринимателя - где взять деньги на осуществление проекта.
Если зарплата на основной пока работе позволяет - соберите хотя бы какую-то сумму. Пусть это будет немного, зато в дальнейшем, когда вы начнете считать каждую копейку, эти деньги очень пригодятся; взять кредит в банке.
Опять же, проще это сделать пока работаешь официально - мы уже писали об этом. Но помните, что идете на риск - если прибыли не будет, платить кредит будет нечем; найти инвестора. Здесь есть масса вариантов. Можно обратиться к знакомым успешным бизнесменам - возможно, кто-то из них заинтересуется вашим проектом. Можно зарегистрироваться на профильных ресурсах, где инвесторы ищут, куда вложить свои деньги, а предприниматели - инвесторов. Иногда инвесторы сами находят вас и предлагают вложиться в проект.
Правда, такое бывает редко и в основном касается раскрученных проектов. Главное помнить: цель инвестора сделать так, чтобы вы зарабатывали для него деньги. А не наоборот. То есть придется делиться; обратиться к родственникам, знакомым и друзьям. Малый бизнес на то и малый, что не предусматривает больших вложений. Обычно речь идет о шестизначных суммах - до миллиона рублей. Это не ух какие деньги - вполне возможно, что ваша бабушка скопила приличную сумму, которая лежит в чулке без дела.
Совет продумываем бизнес-план и стратегию Вы успешно прошли через предыдущие этапы: собрали деньги, выбрали формат работы, разобрались с бюрократическими процедурами.
Совет не ждите подходящего момента Он не наступит. Так вот, никто не придет и ничего не сделает за вас.
Рассчитывать нужно только на себя. Совет не покупайте готовый бизнес Если оперировать большими числами, то большинство продаваемых бизнесов убыточны. Совет финансовая подушка - ваше все Держите деньги про запас. Запустите продажи через интернет-магазин, на маркетплейсах, в социальных сетях и мессенджерах.
Попробовать бесплатно.
